売りたい方～ 売却の方法と費用について ～

「仲介」とは？

不動産を売却する際に、不動産会社に間に入ってもらい、面倒な手続きや契約を一緒に進めてもらうことを「仲介」といいます。素人の人たちが、自分で買い取ってくれるお客さんを探して、さまざまな手続きを進めて…とスムーズに進めることは困難です。売却だけでなく、購入の際も間に不動産会社が入ることを総じて仲介と呼びます。他にも、不動産会社の仲介によって売却を進める際に結ぶ契約のことを、「媒介契約」といいますので、理解しておきましょう。

「買取」とは？

不動産会社に対して、売りたい物件を直接買い取ってもらうことを「買取」といいます。即時買取と買取保証の方法があり、どちらも仲介による販売活動よりもスムーズに行われるのが特徴です。仲介手数料が必要ない点や、現金化までが非常にスムーズなことがメリットとして挙げられます。一方で、条件が多少不利になったり、市場価格よりも少し安い価格で取引されてしまうなどのデメリットもありますので理解しておきましょう。

不動産の相場や適切な価格を理解できる

土地価格や相場を熟知した不動産会社が間に入ってくれることで、売却を考えている不動産の適切な価格や相場を知ることができます。個人の浅い情報や土地相場を理解していない状態で交渉をすすめてしまうと、一般的な相場よりもはるかに安く買い叩かれてしまうリスクがあります。

面倒な手続きやトラブルの防止につながる

仲介を挟むことで、難しく面倒な書類の手続きや些細なトラブルなど、さまざまな面で不動産会社がサポート・対応してくれます。慣れていない書類の書き方や思わぬトラブルが発生した際など、個人で対応できることには限度があります。少しでもわからないことや不安なことがある場合は、専門家である不動産会社にサポートしてもらいましょう。

宣伝や適切なアドバイスを仰ぐことができる

不動産会社に仲介してもらうことで、適切な売却活動を行ってもらうことができます。WebサイトやSNSなどを通じて、個人規模では行うことのできない宣伝を行うことが可能です。また、売却活動が思うように進まない場合は価格の見直しの提案やリフォームの提案など、プロの目線でアドバイスを仰ぐことができます。

現金化までが非常にスムーズ

買取の場合、不動産会社が買い手となり物件を買い取ってくれるため、現金化までのフローが非常にスムーズです。また、買い手が着くまでの時間だけでなく、複雑な手続きなども全て不動産会社に一任することができるため、不便な手続きが不要になる点もスムーズに進む要因になります。

仲介手数料が必要ない

不動産会社に仲介を依頼して売却を行うと、物件価格が400万円超の場合、「（売買価格 × 3% + 6万円） + 消費税」の仲介手数料が発生します。買取の場合は、この仲介手数料が発生しないのが特徴です。結果として売却価格が相場よりも安くなってしまった場合でも、コストの削減につながります。

内覧対応の必要がない

一般的には賃貸物件を契約する前に、検討している物件を一度内覧します。仲介の場合も同様に、購入を検討している人たちが内覧をしに来ます。仲介の場合は売却が決まるまで、数ヶ月から長ければ半年以上、さまざまな方が内覧に来ます。不動産に買取を依頼する場合はこの内覧が1度で済むため、必要以上のストレスや手間を減らすことができます。

仲介手数料（仲介の場合のみ）

仲介手数料（上限額）の計算方法

印紙税法で定められた課税文書に対してかかる税金

売渡費用について

司法書士に支払う費用のことを売渡費用といいます。主に、抵当権抹消費用や売渡証書の作成費用が含まれております。不動産を売り渡すためには売渡証書をする必要があり、これは買主への登記移転にも必要で法務局へ売主として申請する書類です。売主本人で提出することも可能ですが、基本的には司法書士に依頼することがほとんどでしょう。

譲渡所得税について

不動産の譲渡にかかる税金を総称して譲渡所得税といいます。マンションをはじめとして、戸建や土地などの不動産を売却すると、その利益に応じて所得税や住民税が課せられます。
譲渡所得とは売れた価格そのものではなく、その不動産を買ったときの価格や費用・売るときにかかっている費用などを売却した価格から差し引いたものです。